【授權小知識】淺談IP行銷

 

隨著「IP經濟」的話題越火熱,你是否也有以下這樣的問題:

● 如何打造超級IP?
● IP如何行銷?
● 沒有團隊,單打獨鬥的台灣創意工作者,要如何經營自己的IP?

筆者整理出「IP從0到1」課程-行銷類 諸位老師的一些觀點,希望對剛開始起步的大家有所幫助!

 

 

【如何打造超級IP?】

超級IP的誕生有很多原因,以下分享老師說的其中一個做法!

價值主張

消費者為什麼會買單你的圖文/商品/品牌呢?

老師指出,大多人消費不是為了「買商品」,而是這個商品剛好滿足他的「訴求」解決或提升了他生活中的方方面面。
因此,一個成功的IP,往往是能透過他的內容、產品,向消費者提供某種「價值」,例如對社會關懷、對某些族群的認同、對生活乃至人生的看法等等。
所以制定、強化自己的價值主張,是一種提升IP/品牌的策略,終極目標,是為了自己與消費者皆獲益的雙贏局面。

 

換位思考

若是給你一個機會,能夠在授權展覽上向一個廠商用3句話介紹你的角色IP,你會怎麼說呢?

停!
先不要急著細數自己的優點與資歷,我們換個角度想想,人們想知道的往往是「你與我有什麼關聯?」「你會幫我解決什麼問題?」「你能帶給我什麼我需要的情緒或價值或服務?」

價值主張是一種由消費者角度出發的策略,使人們自然的喜愛、認同並需要你提供的體驗與服務。

 

如何找適合自己的價值主張

一個好的價值主張,應該包含:真實誠懇、獨特、能夠獲利、能引起共鳴或認同。

價值的面向:
授權文章第7篇-IP行銷怎麼做-03


若是你已經有了方向,可以試著不停的去強化他,找到市場上最有利的切入位置。

【如何行銷IP?】

經營IP就像創業,先問自己行銷是為了什麼

許多創作者、品牌的盲點,並不是缺乏實力,而是不夠了解自己。經營IP就像是一個微創業的過程,過程中一定不會十分順利,或許會遇到一些快要走不下去的困難,所以試著想想「為什麼想要行銷IP?」,「你希望這能幫助你達到怎樣的事? 」
或許這像是陳腔濫調,但許多人的希望中都多少包含了「想要有收益,想要能夠支持自己的夢想。」

若你也包含的這樣的想法,那就引導出了下一個問題:

你的行銷策略中包含了怎樣的策略,能夠使你達成你真正的目標?
老師點出,不需要一直執著在粉絲團的人數,而忽略了行銷策略是一種循序漸進的漏斗。

設計你的行銷漏斗

這裡與常見的消費行為漏斗有著更精妙的不同。
老師建議我們把行銷策略制定成一個逐步深化的步驟,針對處於不同階段的受眾,制定適合他們的體驗或是方案

 

授權文章第7篇-IP行銷怎麼做-05
 

目標可能是金錢收益、授權、話題領袖等等。
你可以分析自己的經驗,或是觀察類似競爭對手,在達到理想目標前,消費者會經歷哪些步驟,也比較容易找到哪些是自己必需執行或沒有完善的缺口。


呼籲行動Call to Action,讓你的對象動起來!

最後,在所有的場合(線上、展覽等),記得呼籲行動~!
人們是被動的,在了解了資訊以後,通常會需要一段時間去消化。當您主動提醒、呼籲他接下來應該做的動作,可以給人們一個明確的行動的方向,減少猶豫,增加完成行動的機率。

常見的呼籲行動方式:
授權文章第7篇-IP行銷怎麼做-06

最後,若是你無法主動呼籲目標對象做動作,建議你也可以在明顯的地方寫上您期待的合作模式,並留下幾個可以的聯絡方式(最好能有email),呼籲有興趣的人可以直接與您聯絡。

 


【沒有團隊,單打獨鬥的台灣創意工作者,要如何經營自己的IP?】

專業外包,讓對的人來做專業的事~!

畫畫又要兼行銷兼業務兼店員,好想回到專心畫圖的單純歲月……

一個人能做到的事十分有限,在資源不充足的狀況下(例如獨立作業、資金不足),老師建議把專業分工,將時間留給核心的持續創作上。
別的IP是如何做好分工,又是將什麼樣的角色分出去呢?可以看看以下這篇文章
延伸閱讀:畫完圖後然後呢?IP授權如何分工

希望各位都可能成為自己領域的超級IP!


撰文者:Ruby
2019.08.15

 

 

 

 

【授權小知識】專業分工的授權產業

授權文章第6篇-授權如何分工-06

畫完圖後做商品,為了賣商品只好做行銷?好想回到專心畫圖的單純歲月……別讓初衷變質!授權就是讓對的人來做專業的事~!

 

筆者在近期很常聽到創作者們討論IP授權的話題,
即使大家開始逐漸了解什麼是IP,什麼是授權。
但對於起步該怎麼做?自己是IP授權中的什麼角色?
到底該對誰發展?是廠商還是消費者?常常搞不太清楚。

筆者幫大家整理出「IP從0到1課程」中,在授權產業當中會有哪些角色與對應的工作內容

 

授權文章第6篇-授權如何分工-03

內容產製
角色:Licensor(授權商)
核心專業:時常的產出創作內容。
例如:文字創作(小說、歌詞)、畫作(插畫、漫畫、藝術)…….等。

行銷活動
角色:Licensor(授權商)、Agent(代理商)、Licensee(被授權商)
核心專業:透過行銷活動來公開與曝光創作內容。可以是創作者自己經營,也可以找代理商或授權出去。
例如:FB粉絲團、youtube、展覽、品牌聯名……等。

衍生商品/通路經營
角色:Licensee(被授權商)
核心專業:將內容製作成衍生商品後進入通路銷售(例如:市集、便利商店、文具店….等)
通常是製造商或是通路商。

 

舉例來說:

授權文章第6篇-授權如何分工-05

麻吉貓=>IP內容產製方
哈玩具辦三創快閃店=>行銷活動
itaste小品味製作壁貼販售=>衍生商品製造+通路銷售

 

授權就是讓對的人來做專業的事!

有些創作者會同時身兼這三種角色,但若在資源不充足的狀況下(例如獨立作業、資金不足),建議把專業分工,讓這三個角色分別交給各自專業領域的個人/公司來經營,優點是不需負擔過高的製造成本、開發商品、銷售商品等壓力與時間成本,並將時間留給核心的持續創作上。


當內容產製方(創作者)將創作內容讓任何人或是廠商所使用於:出版、展覽空間、任何商品上….等等地方時,就屬於是授權行為

 


常見發展方式:

1.內容產製→行銷活動→衍生商品/經營通路。
使IP擁有一定的知名度後,衍生出周邊商品或其他商業模式。

2.內容產製→衍生商品/經營通路→行銷活動。
IP透過流通於各大通路上的產品,來發展知名度,並再結合其他的行銷活動。

但不論是哪一種發展方式,創作方若想在授權出自己的創作時,找到最適合自己的企業、減少溝通成本並提升成功率,在提案前,建議可以用廠商的角度審視一次自己的創作內容,你的創作的核心價值是什麼,市場客群在哪裡,會如何給廠商帶來更多的好處,廠商便會更容易想像到那個雙贏的願景,進而考慮與你合作。
延伸閱讀:廠商只知道找外包?你來告訴他你的授權優勢在哪裡


撰文者:Miso
2019.07.29

 

 

 

子分類