【授權小知識】授權周邊給誰做?三大重點快速檢視

授權文章第15篇-周邊產品製作不可漏掉的三大重點-04

周邊商品效益最大的是你 文中得知為何要製作周邊產品。
但究竟什麼是製作周邊產品的第一步呢?
許多人想像開發產品的路徑為
設計開發→詢廠製作→審貨交貨→通路銷售

筆者在「IP從0到1課程」產品與通路所提到的,周邊產品製作不可漏掉的三大重點跟大家分享:


1. 通路市調-透過市場調查累積製造商名單

走訪實體通路觀察市售產品,可得知製造商所製作的商品品質、合理的訂價、包裝規格、以及擁有多少產品線等等,掌握得當的情形下,還可利用現有版型省下開版製作的費用。


2. 詢廠報價-確認廠商內部資源

詢完價格就直接下單製作了嗎?製作常常包含許多無形的製造成本。
許多製造商可提供市場通用的產品規格與建議的版型,一來免除自行開發市場不接受的風險,二來還能免除過高的開發成本。


3. 下單前-確認廠商外部資源

許多製造商不但擁有代工製造能力,還有通路的銷售能力。如果你的商品為自行開發原創商品,在製作生產前記得與廠商確認如何配合通路販售。不但為自己的產品有機會增加銷售點,也為廠商省下開發商品的時間成本。

製作商品最擔心庫存壓力與製作成本過高,若是能在生產時一併增加銷售的可能性,勢必會增加再次生產的正向循環。

 

 

 

撰文者:Miso
2019.11.15

 

 

 

【授權小知識】授權洽商5大注意事項


許多人懂得授權的理念,確在執行過程中卻不得其門而入,以至於覺得難以發展。就放棄走回版權賣斷的方向,實在可惜。5種靠畫圖養活自己的辦法,「授權」值得你瞭解
筆者幫大家整理洽談授權時,常見的5大地雷區,如果沒有以下系統化的執行方式,即使懂得授權理念,也無法順利達成合作:

 

 

 

 

 


1.簡潔有力的溝通重點—冗長的溝通會嚇跑合作廠商

洽談中含有過多的創作理念,沒有導出合作的方向、合作可以帶來的好處、
一昧地等待廠商來引導下一步,這些都是戰線拉太長的禁忌。
需要清楚的讓對方得知 你的IP價值在哪裡


2.業界合理的報價行情 —不合理的報價會打退合作意願,太謙虛也容易吃虧

在開心提出報價前,是否有先打聽市場合理的%數及廠商是否有其他的競爭選擇。而過低的優惠價格也可能引起對方的懷疑。


3.簡單易懂的審核流程 —沒有審核流程,將無法掌握廠商實際生產成果

授權合作過程中,廠商會大量使用圖素進行各種運用。若沒有流程審核的檢驗,就無法掌握廠商生產與使用的品質與進度。若是流程太複雜沒有標準程序,也會導致廠商不想合作,因為生產時間成本過高,會引響銷售期間。


4.規範不夠明確的合約內容 —沒有規範就會有傷害,像是收不到錢

IP授權不可不知的基本功一文中提及合約含基本的要素:人、事、時、地、物以外,還要有違約條款的內容,才能避免不履約的可能。


5.哪些範圍可進行授權 —明確限定範圍,才能將市場做大

一旦展開授權合作,為避免廠商間的惡性競爭,產品品項的分界就會需要事前規劃,以及商標也要先確認好佈局,才不會落入讓人捷足先登的情形。

 

想要掌握授權的基礎發展,需從三大面向開始:「產業思維」、「授權法律」、「商標市場規劃」幫助你收斂、經營自己的作品,開啟 IP 授權之路!
 

撰文者:Miso
2019.11.8

 

 

 

 

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