【授權小知識】品牌與IP的發展關係

授權文章第13篇-你是做品牌還是做IP-04

隨者「IP(智慧財產權intellectual property)」越來越火紅,就連動腦雜誌也在探討
IP議題,筆者也來跟大家分享「創作者與廠商雙贏模式-IP授權」中老師所談到的,品牌與IP的發展關係,當然IP也包含品牌,只是發展路徑不太一樣。
由IP授權如何分工中提到了,IP常見的發展方式,主要指的是:
過去常見的品牌發展,會先以目標產品市場的專業脫穎而出,然後再擴大市場與產品項目。品牌→產品→經營通路→行銷活動/衍生商品。
像是一開始的可口可樂,先從有氣的飲料「可樂」出發,接著擴增產品線推出「芬達」與「雪碧」。

而IP常見的發展則是,IP內容產製後→行銷活動→衍生商品/經營通路。
像是統一OPEN小將問世,台灣7-ELEVEn開始一系列以OPEN小將為主的行銷活動開始宣傳。

但除了以上的兩種模式外,其實兩者是可以結合而達到1+1>2市場效益的,
不但自己經營品牌,深耕品牌的內容,更透過跨界的合作來擴大市場的宣傳。
就是所謂的「品牌IP化」。
「品牌IP化」當品牌不再只是一個名詞,而有一種讓人願意跟隨與代表品味象徵的影響力時,就變成一種IP,得以運用在各種行銷活動或衍生商品上,來達到跨界合作。只因單純的品牌不見得會讓你想使用他的周邊產品,像是你不一定會想穿上黑松汽水的衣服,但有許多人會想擁有可口可樂的T恤。

就像是米其林從輪胎品牌發展到米其林指南(餐廳評鑑)。

授權文章第13篇-你是做品牌還是做IP-06
星巴克從一開始產品經營「COFFEE.TEA.SPICES」(咖啡.茶.香料),後來改成「FRESH ROASTED COFFEE」(新鮮烘焙咖啡),到現今星巴克已不在LOGO上強調咖啡,也發展出許多衍生商品讓認同星巴克精神的人,來購買支持,已成功邁向品牌IP化。

【授權小知識】找出細分市場

你的IP價值在哪裡,該如何累積你的IP數據
隨者個人意識抬頭、自媒體興起,如今的消費者已經無法單純從大眾流行事物獲得滿足,許多人更是追求獨具風格、自我個性的呈現。
就連國際知名IP迪士尼也無法只以一種IP來「滿足所有人的喜好」,漫威英雄角色也開啟分眾經營,而創作者們更需要找出自己的細分市場,盤點自己有哪些IP價值。如此一來,才能在商業合作中順利與廠商開啟合作。
筆者從「IP從0到1」的系列課程筆記中,整理出以下幾點來幫助大家盤點自己的IP資源:

1. 可以合作授權的圖素數量有多少,節慶圖素有多少
目的:在開發商品時,若可以運用的圖素過少時,難以製作與設計產品項目。
2. 了解圖像本身的受眾客群輪廓
目的:明確得知粉絲族群,才能告訴廠商可以達成什麼樣的宣傳價值。
3. 蒐集願意花錢的粉絲數據
目的:了解實際粉絲可以變現的人數與願意消費的價格帶,是促成廠商合作的關鍵。
4. 將自己的插畫創作整理成圖庫並分類
目的:授權合作時,增加廠商便利性,省下找尋圖素的時間成本。
5. 製作圖像Guidebook(使用指南)教導廠商如何運用圖素。
目的:授權合作最怕各家廠商出圖的品質不一,以及廠商並不會比創作者本身更了解圖素如何運用會最有效果。
6. 商標的申請保護
目的:有商標的保護,才能避免侵權與被侵權的可能性,是保護合作廠商的基本要素。
7. 是否懂得商業合作的模式、語言
目的:在合作的過程,最怕溝通成本過高,避免進行合作時廠商還要花時間教你。
以上為基本資源盤點,當已經開始累積合作廠商時,還會有進階的資源盤點需具備,例如:
產品SKU數量、現有的licensee(被授權商)、現有的通路資源…等等。
更多了解→IP授權講座

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