【授權小知識】授權廠商需要哪些服務?

廠商需要哪些服務
小IP如何開啟廠商合作?
而許多創作者在初期階段時最辛苦,需要累積與廠商合作經驗,來吸引更多的合作機會。同時也要穩定自己的收入來過創作生活。
而筆者從「IP從0到1」的系列課程中,為大家整理出,廠商會需要創作者提供哪些需求。


在大環境不景氣,許多傳統製造生產廠商的訂單量一年不如一年。而在這樣的前提下,許多製造商也願意拋開舊思維,不再只做純接單製造的生意,也願意隨著市場需求而放下最低生產量的限制來做些嘗試。
廠商希望達成的目的不外乎是能否帶來新客戶、創造曝光量、節省成本、提高知名度、引發注意力等等。
只要創作者能提出讓對方感到有價值的方案,就可以開啟與廠商的合作。

以下為許多廠商會遇到的圖像IP使用需求:
1.常常需要委外製作包裝設計或是使用圖庫網站的廠商。
圖像IP優勢: 幫助廠商節省時間成本、提升包裝/商品質感
2.每逢節慶,商品皆需換上節慶相關圖素。
圖像IP優勢: 幫助廠商節省時間成本、引發注意力
3.只有接單生產能力,沒有銷售與宣傳能力的製造商,可藉由創作者發揮宣傳力。圖像IP優勢: 幫助廠商創造曝光量、提高知名度
4.沒有明確品牌定位的產品,可以藉由圖像IP迅速帶來定位。
圖像IP優勢: 幫助廠商引發注意力、創造話題性
5.協助廠商跳脫原有產品的價格。
圖像IP優勢: 幫助廠商提升營業額
另外,在課程當中,老師也指出未成知名IP的優勢為:合作門檻低、配合度彈性大、沒有形象包袱較能創新嘗試,並非每個廠商都能夠與大IP合作。
建議創作者能參考以上其中幾點,擬出貼切的合作方案試著與廠商接洽看看。
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【授權小知識】談判如何不錯失良機

常常聽見身邊的IP創作者在完成作品後,會曝光在需多的管道來曝光自己的作品,藉此吸引廠商來促成商業合作。

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而當廠商找上門合作時,卻又錯失發展良機。

常見以下幾種情形:
1.不懂市場行情,導致輕易低價賣斷創作給業主,不但著作權沒了,也只獲得一次性合作
2.不清楚業界運作方式,不懂得詢問關鍵資訊,以致被廠商牽著走
3.因自信心不足、過於謙虛不敢議價或要求,怕失去合作機會


筆者就來分享「IP從0到1」系列課程筆記:商業合作前需注意哪些細節。

 

談判的氣場

課堂中講師分享談判的氣場來自於4要素:

 

1. 心境穩定,沉的住氣
平靜有助於了解彼此雙方的需求,找到最佳的互惠方式,並不至於被牽著走。

 

2. 清楚自身的權益與目的

了解自己的是談判中很重要的一環
IP創作者想要避開任何合作所帶來的風險,爭取應有的保障,就需要先了解自身的權益

就像我們想要投資,就一定會先了解預想使用的投資工具一樣。


自身權利有哪些?
衍伸閱讀: IP授權不可不知的基本功
例如:商標權、著作權、專利權……等等。
又會細分出
重製權、公開播送權、公開展示權、公開傳輸權、改作權、編輯權、出租權、散布權、二次創作….等等。

視用途將權利交予業者做使用
IP創作者需清楚知道是否在每一個商業合作中,是否有必要所有權利都給予業主來使用。
例如:手機殼廠商將一個圖素印在手機殼上。這樣的合作就不一定會用到改作權、編輯權、出租權與散布權。

 


3. 釐清自己的特色與目的

核心價值與理念

你的作品吸引著什麼樣的群眾?傳遞出什麼樣的理念?具有什麼樣的影響力?
答案越明確,合作方向才會越清晰。

目的引導決策方向
你希望與業主的商業合作為你帶來何種好處或目標?你可以事先記錄下來,在談判的過程中,試著用明確的數字溝通。
例如:
曝光度:上架多少商家或平台、生產多少個產品、多少場、多少人的活動…等等
利益:合作多少時間、多少金額(自己需要了解這個金額是怎麼計算出來)
其他效益:獲得更多粉絲進FB、獲得媒體報導…..等等

只有IP創作者先了解自身的條件與目的,才有辦法評估業主所提出來的合作方式適合與否。再想辦法接著了解與滿足業主的合作目的,才有辦法提高合作的機率。

 


4. 經驗累積

試著去做才能獲得更多珍貴的實務經驗!
想得知更多商業合作眉角,請期待下一篇:如何避免錯誤的授權合約(下一篇)

 

 

撰文者:Miso
2019.09.24

 

 

 

 

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