【授權小知識】3個面向檢視你適合哪種商品

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我適合做什麼樣的周邊商品呢?
看身邊有人將作品做成商品後,自己也想跟著做,但不知道什麼才是適合的商品

許多設計師、藝術家對創作充滿熱忱、富有理念,
但往往在產出作品後,卻不知下一步該如何讓「創作」變成可獲利的「商業模式」。
最後常常變成幾種結果:
做了許多但賣不出去、賣了也沒賺多少錢,因為製作成本不低、做低成本商品但不知道賣給誰庫存一堆….等等。

首先創作者須明白為何要製作產品?
目的有三種:
1. 將作品做成商品>
增加收入
2. 商品化進入市場>增加曝光度
3. 觀察購買者>累積銷售數據

不同目的製作商品,考量因素不同。

 


如果目的是【增加收入】
在開發產品時,成本與售價就一定要管控與市場調查;
管控總生產成本除了考慮商品成本、包裝成本,也需要納入其他的隱形成本,像是:商品瑕疵、促銷折扣、寄送成本、人事成本……等

一個杯子的成本結構:
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*此為示範成本結構,確切數字還是需要您視自己的狀況細算

 

如果目的是【增加曝光】
在選擇製作產品時,就要考量同樣一筆錢,能生產出多少種類或是多少款式,需以產品的多樣化為主,才能夠擴大市場曝光被消費者多選擇多看到。


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例如:一筆3萬元製作一款絨毛娃娃生產量200個,與3萬元生產3款T恤生產量100件相比,此時製作3款T恤曝光量效益比較大。

 

如果目的是【累積銷售數據】
這時就要先評估主要客群是誰、性別、年紀、喜歡什麼類型產品,再來開始設計與生產,最好能先用合成圖測試或預購。也才不會一開始設定錯方向,造成庫存。
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例如:粉絲團中男生多還是女生多?幾歲之間?可能接受的金額為多少?
如果再放上商品合成圖進行試賣或預購。此時更能掌握會購買的族群,而達到銷售來累積出可變現粉絲人數。

 

 

然而在IP授權中或是產品開發時,主要就是專業分工
延伸閱讀: 畫完圖後然後呢?IP授權如何分工?

自己製作商品並不會比廠商來的專業與了解市場,所以在生產產品時,若是能多取得製造商的內部資源-製作相關建議與外部資源銷售市場資訊,則會省下許多的時間與金錢成本。還有可能可以直接發展IP授權來開啟產品合作。

延伸閱讀:IP授權從0到1入門實戰攻略


讓你擺脫創作辛苦人的辛酸,讓你的創作邁向「IP授權」模式。
了解「IP授權」,讓你的創作之路不再像接案從0開始,每一個創作都具有商業價值的可能。

 

 

撰文者:Miso
2019.08.23

 

 

 

 

【授權小知識】IP授權專有名詞一覽

 

繼先前跟大家談到,畫完圖後然後呢?IP授權如何分工?
那「我是藝術家/音樂創作者/公司品牌,我也可以做授權嗎?」
「想要拿授權辦展覽、進便利商店去賣,他的專用術語是什麼?」

在授權內容這麼廣泛之下,筆者幫大家整理了「IP從0到1課程」中,老師有提到的 常見IP授權模式與授權分類

 


● IP授權行業分類
你知道角色以外的東西也可以授權出去嗎?
像是品牌、時尚、藝術、音樂也是常見的授權類別

依照 國際授權業協會(LIMA)2016公佈的調查報告中
IP授權分類-在全球授權業市場 排名:
1. 娛樂/角色授權類Entertainment/Characters
2. 企業/品牌商標Corporat/Brand
3. 時尚授權Fashion
4. 體育授權 Sports
5. 出版授權Publlshing
6. 大學授權Collegiate
7. 名人授權Celebrity
8. 音樂授權Music
9. 藝術授權Art
10. 非營利授權Non-Profit


娛樂/角色授權 還是授權市場的第一把交椅~!
常見中的授權有迪士尼、史奴比、加菲貓皆屬於此類。

企業/品牌授權 則像是可口可樂、百事可樂、麥當勞…等等

運動體育授權 有NBA、Michael Jordan、NIKE…等等

 

 

● 授權模式
當有個廠商或是代理商,跟你談IP合作案時,我們可以先區分,他希望談的是屬於哪一種授權模式:

常見的分類:
1. 商品授權:產品合作。
像是成真文創銷售迪士尼壁貼、天蘭小舖銷售迪士尼包包…等。

2. 促銷授權:用贈品來做促銷。
像是7-11集點後,來換取卡娜赫拉等周邊產品。

3. 主題授權(空間授權):在一個空間中營造出角色氛圍。
像是加菲貓展覽、史迪奇快閃店、蛋黃哥主題餐廳….等。

4. 通路授權:在限定時間內於一個連鎖通路中販售商品。
像是UNIQLO在自己的門市與網路平台銷售T恤…等

5. 跨界授權:品牌聯名合作
像是Louis Vuitton與Holle Kitty合作…..等

 

 

只要你擁有的是一種IP《延伸閱讀:什麼是IP?》 都有機會可以發展授權。

 

 

撰文者:Miso
2019.08.23

 

 

 

 

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