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【授權小知識】3個面向檢視你適合哪種商品

授權文章第9篇-周邊商品效益最大的是你-08

我適合做什麼樣的周邊商品呢?
看身邊有人將作品做成商品後,自己也想跟著做,但不知道什麼才是適合的商品

許多設計師、藝術家對創作充滿熱忱、富有理念,
但往往在產出作品後,卻不知下一步該如何讓「創作」變成可獲利的「商業模式」。
最後常常變成幾種結果:
做了許多但賣不出去、賣了也沒賺多少錢,因為製作成本不低、做低成本商品但不知道賣給誰庫存一堆….等等。

首先創作者須明白為何要製作產品?
目的有三種:
1. 將作品做成商品>
增加收入
2. 商品化進入市場>增加曝光度
3. 觀察購買者>累積銷售數據

不同目的製作商品,考量因素不同。

 


如果目的是【增加收入】
在開發產品時,成本與售價就一定要管控與市場調查;
管控總生產成本除了考慮商品成本、包裝成本,也需要納入其他的隱形成本,像是:商品瑕疵、促銷折扣、寄送成本、人事成本……等

一個杯子的成本結構:
授權文章第9篇-周邊商品效益最大的是你-03
*此為示範成本結構,確切數字還是需要您視自己的狀況細算

 

如果目的是【增加曝光】
在選擇製作產品時,就要考量同樣一筆錢,能生產出多少種類或是多少款式,需以產品的多樣化為主,才能夠擴大市場曝光被消費者多選擇多看到。


授權文章第9篇-周邊商品效益最大的是你-05

例如:一筆3萬元製作一款絨毛娃娃生產量200個,與3萬元生產3款T恤生產量100件相比,此時製作3款T恤曝光量效益比較大。

 

如果目的是【累積銷售數據】
這時就要先評估主要客群是誰、性別、年紀、喜歡什麼類型產品,再來開始設計與生產,最好能先用合成圖測試或預購。也才不會一開始設定錯方向,造成庫存。
授權文章第9篇-周邊商品效益最大的是你-06


例如:粉絲團中男生多還是女生多?幾歲之間?可能接受的金額為多少?
如果再放上商品合成圖進行試賣或預購。此時更能掌握會購買的族群,而達到銷售來累積出可變現粉絲人數。

 

 

然而在IP授權中或是產品開發時,主要就是專業分工
延伸閱讀: 畫完圖後然後呢?IP授權如何分工?

自己製作商品並不會比廠商來的專業與了解市場,所以在生產產品時,若是能多取得製造商的內部資源-製作相關建議與外部資源銷售市場資訊,則會省下許多的時間與金錢成本。還有可能可以直接發展IP授權來開啟產品合作。

延伸閱讀:IP授權從0到1入門實戰攻略


讓你擺脫創作辛苦人的辛酸,讓你的創作邁向「IP授權」模式。
了解「IP授權」,讓你的創作之路不再像接案從0開始,每一個創作都具有商業價值的可能。

 

 

撰文者:Miso
2019.08.23